Von Georgina Scott
Lizenzgebühren sind ein unverzichtbarer Aspekt eines Franchise-Geschäfts. Hingegen, Die Entscheidung über einen geeigneten Lizenzsatz kann schwierig sein! Oftmals, es ist ein heikler Balanceakt zwischen zwei wesentlichen Risiken: Unterbewertung Ihrer Marke oder Ihrer Franchisenehmer, die einen unangemessenen Betrag zahlen.
Was sind Lizenzgebühren??
Lizenzgebühren sind die Gebühren, die ein Franchisenehmer an den Franchisegeber für die laufende Nutzung seiner Marke und seines geistigen Eigentums zahlt. Diese Zahlung kann monatlich oder jährlich erfolgen, je nach Vereinbarung zwischen den beiden Parteien. Oftmals, der berechnete Betrag ist ein Prozentsatz des Umsatzes oder des Bruttogewinns. Die Entscheidung für einen Tarif kann, jedoch, eine schwierige Aufgabe sein.
Wie wichtig es ist, einen angemessenen Tarif zu wählen
Bei der Entscheidung für einen Lizenzsatz, Sie müssen die Bedürfnisse des Franchisenehmers mit denen des Franchisegebers abgleichen. Lizenzgebühren, auch als Franchise-Management-Gebühren oder Servicegebühren bekannt, eine Einnahmequelle für Franchisegeber und eine Möglichkeit für den Franchisegeber zu schaffen, die Kosten für Unterstützungsdienste zu decken, die dieser bestimmten Branche zur Verfügung gestellt werden, sowie ihre allgemeinen Geschäftsausgaben. Ein Franchisegeber muss einen für potenzielle Franchisenehmer attraktiven Tarif vorschlagen, um sicherzustellen, dass sie die besten Talente anziehen und halten. Hingegen, eine hohe Lizenzgebühr würde es dem Franchisegeber auch ermöglichen, neue Produkte und Dienstleistungen für den Markt zu entwickeln, erweitern ihre Marketingaktivitäten und bauen die Marke an verschiedenen Standorten aus.
Aus Sicht des Franchisenehmers, Lizenzgebühren können ihre größten monatlichen Kosten sein. Wenn die Rate zu groß ist, Dies kann sich in Konjunkturabschwüngen als schwierig erweisen, wie das, was auf dem Höhepunkt der globalen Pandemie zu sehen war. Darüber hinaus, die Rate muss es dem Franchisenehmer ermöglichen, seine Filiale auszubauen und einen gesunden Gewinn zu erzielen. Wie berechnet man also eine angemessene Lizenzgebühr??
Unterschiedliche Ansätze für Lizenzgebühren
Es gibt zwei Hauptansätze für die Verwaltung von Lizenzgebühren.
Erstens, der Satz kann als Prozentsatz des Umsatzes oder des Bruttogewinns über einen bestimmten Zeitraum festgelegt werden. Dieser Zeitraum kann monatlich sein, vierteljährlich, oder jährlich. Beispielsweise, ein Franchisegeber kann Gebühren erheben 5% des Bruttoumsatzes. Vor allem, Die Höhe dieses Prozentsatzes ist sehr variabel und sowohl von der Franchise als auch von der Branche abhängig. Der Vorteil dieses Ansatzes für Franchisegeber besteht darin, dass mit dem Wachstum des Unternehmens, auch ihre Lizenzeinnahmen. Hingegen, Dieser Ansatz hat das Potenzial, Franchisenehmer zu frustrieren, da sie letztendlich mehr bezahlen müssen, um gute Arbeit beim Wachstum ihres Geschäfts zu leisten. Ein großartiger Kompromiss ist die Festlegung einer Obergrenze für die Höhe der Lizenzgebühren, die der Franchisenehmer möglicherweise zahlen muss. Sobald diese Obergrenze erreicht ist, Der Franchisenehmer hat die Gewissheit, dass seine Lizenzgebühren nicht weiter steigen werden!
Der zweite Ansatz ist ein fester Lizenzsatz. Diese Gebühr ändert sich nicht je nach Erfolg, oder deren Fehlen, des Geschäfts. In gewisser Hinsicht, Dieser Ansatz kann für beide Seiten von Vorteil sein, da er mehr Sicherheit bei der Geschäfts- und Finanzplanung bietet. Hingegen, für Franchisegeber kann sich dieser Ansatz als weniger günstig erweisen, da ihre Gebühren nicht mit dem Wachstum des Unternehmens steigen, und für Franchisenehmer kann sich dieser Festsatz als belastend erweisen, wenn der Markt angeschlagen ist.
Wenn uns die letzten zwei Jahre etwas gelehrt haben, Es ist immer ratsam, bei der Festlegung einer Lizenzgebühr sowohl das beste als auch das schlechteste Szenario zu berücksichtigen, unabhängig davon, ob Sie ein Prozentmodell oder einen Festzins verwenden. leider, Es ist nicht immer reibungslos, ein Unternehmen zu führen, und es ist im Interesse beider Parteien, in Abschwungphasen profitabel zu bleiben.
Abschluss
Um zusammenzufassen, Es gibt keinen perfekten Weg, Ihre Lizenzgebühren zu strukturieren. Unterschiedliche Ansätze haben unterschiedliche Vor- und Nachteile. Es ist immer notwendig, die Bedürfnisse Ihres individuellen Unternehmens zu berücksichtigen, und sowohl für die besten als auch für die schlechtesten Ergebnisse zu planen.
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