ジョージナ・スコット
ロイヤルティはフランチャイズビジネスの不可欠な側面です. しかし、, 適切なロイヤルティ率を決定するのは難しい場合があります! 多くの場合, これは、2つの重要なリスク間の微妙なバランスを取る行為です。: あなたのブランドやフランチャイジーが不当な金額を支払っているのを過小評価している.
では、ロイヤルティとは何ですか?
ロイヤルティとは、フランチャイジーがブランドと知的財産を継続的に使用するためにフランチャイザーに支払う料金です。. この支払いは、月単位または年単位で行うことができます, 両当事者間の合意に応じて. 多くの場合, 請求額は、売上高または粗利益のパーセンテージです。. 料金を決めることができます, しかしながら, 難しい仕事になる.
適切なレートを選択することの重要性
ロイヤルティ率を決定するとき, フランチャイジーのニーズとフランチャイザーのニーズのバランスをとる必要があります. 使用料, フランチャイズ管理手数料またはサービス手数料とも呼ばれます, フランチャイザーに収入源を提供し、フランチャイザーがその特定の支店に提供されるサポートサービスのコストをカバーする方法を提供する, だけでなく、彼らのより広範な事業費. フランチャイザーは、彼らが最高の才能を引き付け、維持していることを保証するために、将来のフランチャイジーにとって魅力的なレートを提案する必要があります. しかし、, かなりのロイヤルティの支払いにより、フランチャイザーは市場向けの新しい製品やサービスを開発することもできます。, マーケティング活動を拡大し、ブランドをさまざまな場所に成長させます.
フランチャイジーの観点から, ロイヤルティ料金は彼らの最大の月額費用になる可能性があります. レートが大きすぎる場合, これは、景気後退時に管理するのが難しいことが判明する可能性があります, 世界的大流行の最中に見られたものなど. また、, 料金はフランチャイジーが支店を成長させ、健全な利益をもたらすことを可能にする必要があります. では、適切なロイヤルティ料金をどのように計算しますか?
ロイヤルティ率へのさまざまなアプローチ
ロイヤルティ料金の管理には2つの主要なアプローチがあります.
まず, レートは、設定された期間の売上高または粗利益のパーセンテージとして設定できます。. この期間は毎月の場合があります, 四半期ごと, または毎年. 例えば, フランチャイザーが請求する場合があります 5% 総売上高の. 注目すべきこと, このパーセンテージのサイズは非常に変動し、フランチャイズと業界の両方に依存します. フランチャイザーにとってのこのアプローチの利点は、ビジネスが成長するにつれて, 彼らのロイヤルティ収入もそうです. しかし、, このアプローチは、フランチャイジーがビジネスを成長させるために良い仕事をするために最終的にもっとお金を払わなければならないことを考えると、フランチャイジーを苛立たせる可能性があります. 大きな妥協点は、フランチャイジーが支払う必要のあるロイヤルティ料金の上限を設定することです。. この上限に達すると, フランチャイジーは、ロイヤルティ料金が増え続けないという安心感を持っています!
2番目のアプローチは固定ロイヤルティ率です. この料金は成功に応じて変わりません, またはその欠如, ビジネスの. いくつかの点で, このアプローチは、ビジネスおよび財務計画に関してより多くの保証を提供することにより、両方の当事者にとって有益である可能性があります. しかし、, フランチャイザーにとって、このアプローチは、ビジネスの成長に伴って手数料が増加しないため、不利になる可能性があります。, フランチャイジーにとって、この固定料金は市場が苦戦しているときに負担になる可能性があります.
過去2年間で何か教えてくれたら, ロイヤルティ料金を設定する際には、最良のシナリオと最悪のシナリオの両方を考慮することが常に賢明です。, パーセンテージモデルと固定レートのどちらを使用しているかに関係なく. 残念ながら、, 事業を営むとき、それは必ずしもスムーズな航海ではありません, そして、不況期に利益を維持することは両当事者の利益になります.
まとめ
総括する, ロイヤルティ料金を構成する完璧な方法はありません. アプローチが異なれば、メリットとデメリットも異なります。. あなたの個々のビジネスのニーズを考慮することは常に必要です, 最良の結果と最悪の場合の両方の結果を計画する.