乔治娜·斯科特
特许权使用费是特许经营业务不可或缺的一部分. 然, 决定合适的版税率可能很困难! 通常情况下, 这是两个重大风险之间的微妙平衡: 低估您的品牌或特许经营商支付不合理的金额.
那么什么是版税?
特许权使用费是特许经营商为持续使用其品牌和知识产权而向特许人支付的费用. 这笔付款可以按月或按年进行, 取决于双方之间的协议. 通常情况下, 收取的金额是营业额或毛利润的百分比. 决定费率可以, 然而, 是一项艰巨的任务.
选择合适的利率的重要性
决定版税率时, 您必须平衡加盟商和特许人的需求. 版税, 也称为特许经营管理费或服务费, 为特许人提供收入来源,并为特许人支付向该特定分支机构提供的支持服务的成本, 以及他们更广泛的业务开支. 特许人需要提出一个对潜在加盟商有吸引力的费率,以确保他们吸引和留住最优秀的人才. 然, 大量的特许权使用费也将使特许人能够为市场开发新产品和服务, 扩大他们的营销活动并将品牌发展到不同的地方.
从加盟商的角度, 版税可能是他们每月最大的成本. 如果利率太大, 这在经济衰退期间可能难以管理, 例如在全球大流行最严重的时候所看到的. 还有, 费率需要允许加盟商发展他们的分支机构并提供可观的利润. 那么如何计算合适的版税?
不同的特许权使用费率方法
特许权使用费的管理有两种主要方法.
首先, 该比率可以设置为一定时期内营业额或毛利润的百分比. 这个时期可能是每月, 季刊, 或每年. 例如, 特许人可以收取 5% 总销售收入. 值得注意的是, 这个百分比的大小变化很大,取决于特许经营权和行业. 这种方法对特许人的优势在于,随着业务的增长, 他们的版税收入也是如此. 然, 这种方法确实有可能让加盟商感到沮丧,因为他们最终必须为做好业务发展而付出更多. 一个很大的妥协是设置特许经营商可能需要支付的特许权使用费的上限. 一旦达到这个上限, 加盟商可以放心,他们的特许权使用费不会继续增长!
第二种方法是固定的版税率. 此费用不会根据成功而改变, 或缺乏, 业务的. 在某些方面, 通过在业务和财务规划方面提供更多保证,这种方法对双方都有利. 然, 对于特许人来说,这种方法可能不太有利,因为他们的费用不会随着业务的增长而增加, 对于加盟商来说,当市场陷入困境时,这个固定费率可能会很麻烦.
如果过去两年教会了我们什么, 在设置版税时考虑最好和最坏的情况总是明智的, 无论您是使用百分比模型还是固定利率. 不幸的是, 经营企业并不总是一帆风顺, 在经济低迷时期保持盈利符合双方的利益.
结论
总结一下, 没有完美的方式来安排您的版税. 不同的方法有不同的优点和缺点. 始终有必要考虑您个人业务的需求, 并计划最好和最坏的结果.
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