Von Georgina Scott
Co-Branding-Partnerschaften werden seit Ende der 1950er Jahre immer beliebter. In der heutigen globalen, hyperkompetitiver Markt, Die Nutzung Ihrer Marken durch eine Co-Branding-Strategie bietet eine lukrative Möglichkeit, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, Bewusstsein und Anerkennung.
Also, was ist co-branding?
Co-Branding kann allgemein als eine Marketingstrategie definiert werden, bei der zwei oder mehr Marken zusammenarbeiten, um ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung zu produzieren. Dieses Produkt oder diese Dienstleistung ist mit den Marken beider Marken gekennzeichnet, um eine neue einzige Marke zu schaffen. Einige Beispiele umfassen:
- Nike und Apple arbeiten zusammen, um die Apple Watch Nike+ zu entwickeln
- Covergirl und Lucasfilm arbeiten zusammen, um ihre limitierte Star Wars-inspirierte Make-up-Linie herauszubringen
- MasterCard ist das erste Kreditkartenunternehmen, das die innovative Apple Pay-Technologie von Apple integriert
- Super Bowl XLVIII-Werbespot von Red Bull und GoPro, in dem der berühmte Fallschirmspringer Felix Baumgartner einen Weltraumsprung von oben absolvierte 39 Kilometer über der Erde
- Starbucks kooperiert mit Spotify, um allen Starbucks-Mitarbeitern ein kostenloses Premium-Abonnement anzubieten, um Playlists für jeden ihrer Stores zu erstellen
- h&M arbeitet mit Designer Alexander Wang zusammen, um eine Athleisure-Kollektion für H . zu produzieren&M Filialen
Welche Vorteile bietet Co-Branding??
Zweifellos, Co-Branding hat viele Vorteile. Vielleicht das Offensichtlichste, ist das Potenzial, Marken zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Ein Paradebeispiel dafür ist Adidas Yeezy, eine luxuriöse Schuhlinie, die vom Musiker Kanye West und dem Sportartikelgiganten Adidas kreiert wurde. Zurück in 2015, West und seine Geschäftsbeziehungen waren mit Schulden in Höhe von 16 Millionen US-Dollar in einer Notlage, die ein Jahr später auf 53 Millionen USD eskalierte. Nach dem Erfolg seiner Co-Branding-Beziehung mit Adidas jedoch, West saldierte über 100 Millionen US-Dollar an Lizenzgebühren von 2018, die Geldverdienerkraft des Co-Brandings demonstrieren.
Auch die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung wird erleichtert, wenn die Finanzierung durch zwei separate Einheiten erfolgt. Diese Marken können gemeinsam die Vermarktung dieses neuen Produkts finanzieren, den Talentpool des anderen nutzen, und teilen Sie alle damit verbundenen Risiken des Scheiterns mit der neuen Einführung. Darüber hinaus, ebenso profitierte Adidas von Kanye Wests „Street Cred“, eine Marke kann ihr eigenes Image durch die Verbindung mit einer anderen renommierten Marke verbessern.
Co-Branding gibt allen Parteien der Partnerschaft auch die Möglichkeit, den Kundenstamm des anderen zu erschließen. Die Parteien können sich auf die bestehende Marktglaubwürdigkeit der anderen stützen, um das Vertrauen der Kunden aufzubauen und ihre eigene Marke bei einer neuen Zielgruppe bekannt zu machen. Diese Assoziation beeinflusst die Kaufentscheidung der Kunden positiv, da diese eher mit einem vertrauenswürdigen Unternehmen Geschäfte machen. Somit, Co-Branding kann beim Eintritt in einen neuen Markt oder beim Ausbau des aktuellen Marktanteils helfen.
Welche IP-Probleme treten bei Co-Branding-Beziehungen auf?
Obwohl Co-Branding-Beziehungen fruchtbare Bemühungen sein können, Ihr Erfolg hängt oft von vier wichtigen Überlegungen zum geistigen Eigentum ab. Erstens, beide Parteien müssen sich über die rechtliche Ausgestaltung dieser Beziehung einigen. Eine Möglichkeit ist die Gründung eines Joint Ventures. Dies wird häufig verwendet, wenn ein neues Produkt mit Co-Branding-Inhaltsstoffen entwickelt wird. Jede Partei lizenziert ihre Marke in dieses neue Joint Venture und wenn es an der Zeit ist, das Joint Venture zu beenden, die Lizenzen enden und fallen an ihre jeweiligen Lizenzgeber zurück. Ein Beispiel für eine solche Struktur ist der Zusammenschluss von Diamond Walnut Growers Inc mit Sunsweet Growers Inc, um ein neues Joint Venture für Früchte und Nüsse zu gründen, namens Diamond/Sunsweet. Sonnenmädchen, bekannt für seine Rosinen, würde später dieser Allianz zu ähnlichen Bedingungen beitreten.
Eine weitere beliebte Option ist die gegenseitige Lizenzierung. In diesem Szenario, die beteiligten Parteien würden sich gegenseitig eine Lizenz zur Nutzung der jeweiligen Marken des anderen erteilen. Wenn die Beziehung endet, die Lizenzen fallen an ihre Lizenzgeber zurück. Einer der Hauptvorteile dieser Struktur besteht darin, dass keine Registrierung bei einem Markenamt erforderlich ist, da die Marken ihre eigene rechtliche Integrität bewahren, indem sie separat angezeigt werden.
Eine zweite wichtige Überlegung ist die Entscheidung über den Eigentümer des neu geschaffenen geistigen Eigentums der Co-Marke (IP) sobald die Beziehung endet. Co-Branding-Beziehungen halten nicht ewig. Das wirft die Frage auf, wer wird bei Kündigung die Rechte an den Marketinginhalten und Verpackungselementen besitzen? Jede Partei wird zur Entwicklung und Umsetzung dieser Co-Marke beigetragen haben und wird wahrscheinlich ständigen Zugang zu den Früchten ihrer Arbeit haben.
Ähnlich, Co-Branding-Strategien generieren oft einen neuen Kundenstamm. Nach Beendigung der Co-Branding-Beziehung, wer besitzt die Rechte an der Kundendatenbank?
Endlich, die meisten Marken haben Stil- und Kommunikationsstandards festgelegt, die die Verwendung ihrer Marken regeln. Wenn zwei Standards in einer Co-Branding-Situation kollidieren, besonders in der Anfangsphase, Es besteht die Möglichkeit erheblicher Meinungsverschiedenheiten. Dieses Problem würde in den sozialen Medien noch deutlicher werden, wo ein Fehler weitreichende und verheerende Auswirkungen auf eine Marke haben kann, auch lange nachdem die Co-Branding-Beziehung beendet ist.
Wie kann ich meine Marke schützen, wenn ich über Co-Branding nachdenke??
Gott sei Dank, die oben genannten Bedenken können mit einer umfassenden Vereinbarung und der richtigen Wahl eines Co-Branding-Partners ausgeräumt werden. Die Co-Branding-Vereinbarung ist ein Rechtsdokument, das oft langwierige Verhandlungen erfordert, umreißen der rechtlichen Struktur, die Sie annehmen werden, Was passiert mit IP, das während der Partnerschaft erstellt wurde?, und Stilrichtlinien für die Verwendung Ihrer Marke.
Die Co-Branding-Vereinbarung enthält in der Regel auch eine Kündigungsklausel, Sicherstellen, dass die IP-Assets jeder Partei intakt bleiben, auch wenn die Partnerschaft endet. Wenn Sie den Kündigungsbedingungen nicht zustimmen, kann Ihr Partner möglicherweise weiterhin von der Co-Branding-Marke profitieren. Deshalb, Eine gründliche Vereinbarung ist zweifellos eine lohnende Investition, um Ihr geistiges Eigentum zu schützen.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht, Auch die Auswahl Ihres Co-Branding-Partners sollte gut überlegt sein. Dies hilft, Probleme wie inkompatible Markenidentitäten zu vermeiden, fehlende Ansprache von Zielkunden, und schlechte Ausführung. Beispielsweise, Ölkonzern Shell und Spielzeughersteller LEGO beendeten eine jahrzehntelange Partnerschaft aufgrund falscher Markenwerte. Die umstrittenen Bohraktivitäten von Shell in 2014 löste Umweltproteste gegen LEGO . aus, was dessen Ruf bedrohte. Dies zeigt, dass, obwohl zwei Marken am Anfang kompatibel erscheinen mögen, unerwartete Konflikte können auftreten, dazu führen, dass die Assoziation auf eine oder beide der beteiligten Parteien nach hinten losgeht.
Abschluss
Um die Dinge zusammenzufassen, Es ist wichtig, sorgfältig abzuwägen, ob eine Co-Branding-Partnerschaft als Teil Ihrer Marketingstrategie richtig ist. Sollten Sie sich für diese Strategie entscheiden, Sie müssen die IP-Probleme berücksichtigen, die sich aus der Partnerschaft ergeben können. Diesen Bedenken muss dann angemessen Rechnung getragen werden, indem eine umfassende Co-Branding-Vereinbarung mit Ihrem Partner abgeschlossen wird(s) um die wertvollen Vermögenswerte des anderen zu schützen. Wenn Sie weitere Informationen zum Schutz Ihrer geistigen Eigentumsrechte beim Co-Branding benötigen, Bitte kontaktieren Sie uns unter kass@kass.asia.
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