ジョージナ・スコット
ブランド提携は1950年代後半からますます人気が高まっています. 今日のグローバルで, 非常に競争の激しい市場, ブランド提携戦略を通じて商標を活用することは、ブランドの認知度を高めるための有利な機会を提供します, 意識と認識.
だから、, ブランド提携とは?
共同ブランディングは、2つ以上のブランドが協力して独自の製品またはサービスを生み出すマーケティング戦略として広く定義できます。. この製品またはサービスは、新しい単一のマークを作成するために、両方のブランドの商標でブランド化されています. いくつかの例が含まれます:
- ナイキとアップルが提携してアップルウォッチナイキ+を作成
- CovergirlとLucasfilmが協力して、限定版のスターウォーズにインスパイアされたメイクアップラインをリリース
- MasterCardは、Appleの革新的なApplePayテクノロジーと統合した最初のクレジットカード会社になりました
- レッドブルとGoProのスーパーボウルXLVIIIコマーシャルで、有名なスカイダイバーのフェリックスバウムガルトナーが上空からスペースジャンプを完了しました 39 地球から数キロ上
- スターバックスはSpotifyと提携して、スターバックスの全従業員に各店舗のプレイリストをキュレートする無料のプレミアムサブスクリプションを提供しています
- NS&Mはデザイナーのアレキサンダーワンとコラボレーションして、Hのアスレジャーコレクションを制作しました&M店舗
ブランド提携の利点は何ですか?
間違いなく, ブランド提携には多くの利点があります. おそらく最も明白な, 商標を活用して売上高を増やす可能性がある. この典型的な例はアディダスYeezyです, ミュージシャンのカニエ・ウェストとスポーツウェアの巨人アディダスによって作成された豪華な靴のライン. 戻る 2015, Westと彼の商取引は、1600万米ドルの債務を抱えて悲惨な状況にありました。, 1年後に5300万米ドルにエスカレートしました. しかし、アディダスとのブランド提携の成功に続いて, Westは、1億米ドルを超えるロイヤルティを 2018, 共同ブランディングの金儲けの力を示す.
新しい製品やサービスの立ち上げも、2つの別々のエンティティから資金提供を受けた場合に簡単になります. これらのブランドは、この新製品のマーケティングに共同で資金を提供することができます, お互いの才能のプールを活用する, 失敗の関連リスクを新しいローンチと共有します. また、, 同じように、アディダスはカニエウェストの「ストリートクレジット」の恩恵を受けました, ブランドは、他の有名なブランドとの提携を通じて、独自のイメージを高めることができます.
ブランド提携により、パートナーシップのすべての関係者は、互いの顧客基盤を活用する機会も得られます。. 当事者は、他の既存の市場の信頼性に頼って、顧客の信頼を構築し、新しいターゲットオーディエンス内で自社ブランドの認知を確立することができます. この関連付けは、信頼できる会社と取引する可能性が高いため、顧客の購入決定にプラスの影響を与えます。. したがって、, 共同ブランディングは、新しい市場への参入または現在の市場シェアの拡大に役立つ可能性があります.
ブランド提携関係で発生するIPの問題?
ブランド提携関係は実り多い取り組みになる可能性がありますが, 彼らの成功は、多くの場合、IP関連の4つの重要な考慮事項に左右されます。. まず, 両当事者は、この関係がどのような法的構造を取るかについて合意する必要があります. 1つのオプションは合弁会社を設立することです. これは、共同ブランドの成分を含む新製品が作成されるときに一般的に使用されます. 各当事者は、そのブランドをこの新しい合弁事業にライセンス供与し、合弁事業を終了する時期が来たら, ライセンスは終了し、それぞれのライセンサーに戻ります. このような構造の例は、Diamond Walnut GrowersIncとSunsweetGrowers Inc ’を組み合わせて、新しい果物とナッツの合弁事業を作成することです。, ダイヤモンド/サンスウィートと呼ばれる. サンメイド, レーズンで知られる, 後で同様の条件でこの同盟に参加します.
もう1つの人気のあるオプションはクロスライセンスです. このシナリオでは, 関係する当事者は、互いのそれぞれの商標を使用するためのライセンスを互いに付与します。. 関係が終わるとき, ライセンスはライセンサーに戻ります. この構造の主な利点の1つは、商標が個別に表示されることにより独自の法的完全性を維持するため、商標局への登録が不要になることです。.
2つ目の重要な考慮事項は、共同ブランドの新しく作成された知的財産の所有者を決定することです。 (IP) 関係が終了すると. ブランド提携関係は永遠に続くわけではありません. これは論点先取です, 終了時にマーケティングコンテンツとパッケージ要素の権利を所有するのは誰か? 各当事者は、この共同ブランドの開発と実行に貢献し、彼らの労働の成果への継続的なアクセスを望んでいる可能性があります.
同様に, ブランド提携戦略は、しばしば新しい顧客基盤を生み出します. ブランド提携関係の終了時, 顧客データベースの権利を所有するのは誰か?
最後に, ほとんどのブランドは、商標の使用を管理するスタイルとコミュニケーションの基準を設定しています. ブランド提携の状況で2セットの標準が衝突した場合, 特に初期段階では, 実質的な不一致の可能性があります. この問題は、間違いがブランドに広範囲で壊滅的な影響を与える可能性があるソーシャルメディアでさらに顕著になります, ブランド提携関係が終了してからずっと後.
ブランド提携を検討する際に、どうすればブランドを保護できますか?
ありがたいことに, 上で概説した懸念は、包括的な合意と共同ブランディングパートナーの正しい選択によって克服することができます. ブランド提携契約は法的文書であり、多くの場合、長い交渉が必要になります, 採用する法的構造の概要, パートナーシップ中に作成されたIPはどうなりますか, 商標の使用に関するおよびスタイルガイドライン.
ブランド提携契約には通常、終了条項も含まれます, パートナーシップが終了しても、各当事者のIP資産が損なわれないようにする. 終了条件に同意しない場合、パートナーは共同ブランドの商標から利益を得ることができます。. したがって、, 完全な合意は間違いなくあなたのIPを保護するための価値のある投資です.
ビジネスの観点から, 共同ブランディングパートナーの選択も慎重に検討する必要があります. これは、互換性のないブランドIDなどの問題を防ぐのに役立ちます, 対象顧客へのアピールの失敗, と不十分な実行. 例えば, 石油会社のシェルと玩具メーカーのレゴは、ブランド価値の不一致により、数十年にわたるパートナーシップを終了しました. シェルの物議を醸す掘削活動 2014 レゴをターゲットにした環境抗議の引き金, 後者の評判を脅かした. これは、2つのブランドが最初は互換性があるように見えるかもしれませんが, 予期しない競合が発生する可能性があります, 関係する当事者の一方または両方に協会を裏目に出させる.
まとめ
まとめるには, マーケティング戦略の一環として、ブランド提携が正しいかどうかを慎重に検討することが重要です。. この戦略を追求することにした場合, パートナーシップから発生する可能性のあるIPの問題を考慮に入れる必要があります. これらの懸念は、パートナーとの包括的なブランド提携契約を確立することによって適切に対処する必要があります(S) お互いの貴重な資産を保護するために. ブランド提携に関して、知的財産権の保護に関する詳細情報が必要な場合, kass@kass.asiaまでお気軽にお問い合わせください.
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