通常情况下, 人们看到的成功注册了 商标 作为全部和最终所有的商标采购过程, 一旦他们都声称所有权,很少去充分利用标记的. 对, 他们现在可能手上有盈利的品牌, 但 他们如何利用它?
通过出售, 许可或 特许经营, 当然!
创建商标并建立业务之后,您的产品或服务将被公众认可并以其非凡的质量受到重视, 您可以选择将商标以及商标的声誉出售给出价最高的买方 (“卖”).
另外, 您可以允许他人使用您的商标并向他们收取年度许可费 (“许可”), 或允许他们使用您的商标, 业务概念和业务特点,并从中收取特许权费和许可费 (“特许经营”).
由于与企业一起出售商标的行为不需要大量阐述, 本文将重点关注与之相关的问题 特许经营 和 许可.
为什么要特许经营?
通过以下方式,业务可以在全球范围内快速有效地扩展 特许经营体系. 许多本地企业已采取这一步骤来发展自己的业务,并提高其在海外商标的知名度.
就拿, 马来西亚鞋类品牌, 勒瓦雷. 该公司开始于 1997 现在, 通过积极的特许经营, 零售鞋店和品牌名称位于 25 国家, 包括时尚之都伦敦, 巴黎, 米兰, 和纽约.
另一个 当地的特许经营权将是著名的OLD TOWN White Coffee 在巴生谷迅速崛起. 从怡保的一家旗舰店, 老城白咖啡现在已经结束 137 今日在马来西亚和新加坡的分店, 全部跨越 5 岁月. “ OLD TOWN白咖啡”品牌出现在 15 国家, 包括香港和台湾.
根据我们的 国内贸易, 合作社与消费 牧师, 拿督斯里·伊斯梅尔·萨布里·雅各布, 尽管该国的特许经营行业相对较新, 在过去的二十年中显示出积极的发展. Datuk Seri Ismail Sabri进一步指出, 5,000 企业家有望成为 2012. 目前,, 总共有 374 特许经营中的企业家.
特许经营是一种无需借钱发展品牌和业务即可扩展业务的有效方法. 特许经营的基本规则是品牌或商标所有者 (“特许人”) 会将其商标许可给第三方 (“加盟商”), 然后在不同的地点从事类似或相同的业务.
被特许人有权使用该商标,以换取许可费,通常是被特许人以该商标经营的业务总营业额的百分比.
通常还要求特许人为营销预算分配资金,以在该地区或国家/地区推广和营销商标。. 该 加盟商在特许经营体系中的优势 是使用已经建立的品牌并进行相对平稳的业务运营的能力, 几乎为业务的各个方面提供了指南或手册.
特许人享有的优势在于,这使品牌可以将其翅膀扩展到其他市场,从而无需花费太多就可以使用和推广。; 代替, 从许可费和特许权使用费中获得即时收入.
特许人还可以牢牢把握商标的使用方式, 通过要求特许经营者按照一套规则行事,以保持知识产权的价值并提供预期的业务成果和客户体验.
上述要求将纳入双方之间的特许经营协议中. 对于特许人来说,至关重要的是要确保 他们业务中的所有知识产权都受到保护, 包括版权, 商业知识和商业秘密. 加盟商应承担保密义务,以便流程, 特许经营的运营和商业秘密不会在公共领域中终结.
何时许可?
许可, 与特许经营相比, 是两方之间更简单的业务安排. 商标许可包括许可人,允许许可人在特定地区的特定时间段内在特定产品或服务上使用其商标. 授予许可以换取特许权使用费,并且可以是排他性或非排他性的.
不像加盟商, 被许可人将不会从许可人那里接受培训或持续的支持,并且 通常不限于对加盟商施加的许多规则.
决定是否 更好地许可或特许经营 取决于业务性质.
经验法则是,如果您打算让您的业务合作伙伴开展几乎在各个方面都与您相同的业务, 从A到Z, 那你应该考虑特许经营.
另一方面, 如果您仅允许使用您的商标, 与您生产的商品类似的商品,或与您的行业相关的其他商品, 那么许可会更合适.
两种商业模式都是创收的; 为了确定适当的特许权使用费和特许经营费, 您必须观察并比较同行业其他人收取的费用. 当然, 如果您的品牌声望较高且具有较高的商誉, 那么该费用应高于普通商标所有者收取的费用.
下面简要说明商标所有者在许可其商标或特许经营权时应考虑的相关问题:
- 选择合适的被许可人或加盟商
许可人或特许人必须选择具有相似目标的业务伙伴, 有效的支持团队和管理基础架构, 与品牌相称的财务稳定性和分销渠道.
对品牌和业务代表有真正热情的加盟商和被许可人将成为良好的业务合作伙伴. 潜在的特许经营者或被许可人在类似商业交易中的过往记录和经验也将为特许经营者或许可人提供有关其潜在商业伙伴的敏锐洞察力的深刻指导.
麦当劳, 例如, 寻求以下品质 在马来西亚的潜在加盟商: 高人格; 企业家精神和对成功的强烈渴望; 久经考验的激励和培训人员的能力; 财务管理能力; 愿意全职和尽全力为餐厅的日常运营提供本地所有者的服务; 愿意参加可能会, 全日制, 需要一年或更长时间才能完成; 和为专营权筹集资金的能力. 他们还要求他们选择的加盟商在他们的一家门店工作以 3-5 天动手学习业务运作.
- 维持品牌价值
所有者必须了解商标及其相关品牌价值的重要性. 商业安排必须设计成维持品牌价值,并允许带有品牌的商品或服务与品牌消费者期望的质量保持一致.
为此,可以在特许经营或许可协议中加入一个条款,使特许人或许可人有权定期检查被许可人的生产设施或特许人的商店.
- 商标使用准则
由于企业的商誉在于商标和商标在所有标牌上的显示方式的一致性, 包装和附属品反映商标的质量, 对于加盟商或被许可人,就商标的使用方式给出明确的指导至关重要. 应向他们提供商标和相关插图的电子版本, 设计, 徽标或程式化的版式,以使被许可人或被特许人不会创建自己的商标版本. 当商标包含设计元素时,这一点尤其重要, 徽标或程式化字体, 并确保尺寸合适, 间距, 使用颜色和版式. 特许权或许可协议应明确声明商标的复制只能由特许人或许可人提供的艺术品制作. 特许人或被许可人对商标所作的任何修改必须在使用前得到特许人或许可人的批准。.
协议还应规定商标必须始终完整使用, 商标的不同部分没有任何分离,或其缩写或变化.
此外, 特许人或许可人应始终要求使用适当的通知符号, 每当使用商标时,例如®或™都应与商标一起使用, 包括直接在产品和包装上, 吊牌, 广告, 用户或说明手册, 促销材料和购买点展示.
除了以上, 维持被许可人或被许可人对业务安排中规则的遵守至关重要,. 这可以通过特许人或许可人的定期监视来实现.
双方之间的协议不应有歧义,所有条款应明确定义. 建议在决定是否签订许可协议或特许经营协议的各方在签署任何协议之前寻求专业意见,因为没有正确的条款支持您作为许可人或特许人的权利, 您作为许可人或特许人的潜在成功可能事与愿违, 给你留下一个毫无价值的商标.
注意: 文中标识的商标属于其各自所有者. KASS不要求任何所有权任何; 它们仅仅用于教育目的。.
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