通过Vico Ling
COVID-19 疫苗已抵达我们的海岸. 如果有效地按计划推出和部署, 预计这将导致有利的经济复苏, 促进贸易和商业活动. 我们可能只是偶然发现了利用冠状病毒后恢复的最大机会.
失业率在上升, 但这也让位于经济衰退期间创业努力的增加. 虽然看到 COVID-19 导致大量企业倒闭和失业令人沮丧, 由于 COVID 驱动的需求和机遇,一些行业在此期间蓬勃发展. 隧道尽头的光似乎触手可及, 您是否应该考虑购买特许经营权 2021? 这是您考虑购买特许经营权之前要问的基本问题清单:
1. 特许人是否接受了数字革命?
这是必需的, 但现在这是不可避免的. 大流行突显了具有足够的适应性和灵活性以进行创新以跟上当前变化以确保企业生存的重要性. 高效的系统保证业务成功. 具有更好的连接性, 移动集成和向云技术的转变, 特许人将有更多时间专注于运营, 训练, 支持, 并制定创造价值的举措. 寻找在其供应链中具有既定流程的特许人; 库存管理; 招聘和工资单; 客户关系管理; 健康和安全; 业务功能, 等等; 在他们的操作手册中, 反映其流程和程序的持续改进.
技术与特许经营齐头并进. 由于疫情带来的挑战, 移动技术, 全渠道营销, 在线购买现在是企业生存的重要组成部分. F&B部门, 例如, 应该提供送货和在线订购系统,甚至是得来速通道; 或者零售特许经营可以使用在线市场作为销售渠道甚至交付基础设施; 或者教育特许经营权应该利用在线教育平台. 这些以技术为动力的解决方案使特许经营经营更有效率和盈利.
2. 谁拥有知识产权 (IP) 权利?
购买特许经营权意味着您正在购买知识产权, 强大的企业后盾和运营模式, 包括品牌名称, 名声, 商品和服务的标准和质量; 它的所有价值; 系统; 以及导致产品或服务一致性的专有技术. 从本质上讲, 您正在购买已建立的资产. 特许人努力开发系统, 结构, 经过验证的最佳实践和业务技术. 它为加盟商提供了一种在危机时期更有可能站起来的模式的优势.
因此,, 在开始特许经营关系之前, 必须充分保护与业务相关的所有相关知识产权,以远离潜在竞争对手.
特许经营本质上是特许经营者使用企业知识产权的一种复杂的许可形式. 没有适当的机制到位, 很容易玷污品牌. 因此,, 必须进行尽职调查以识别和评估特许人拥有的知识产权, 确定是否已获得足够的权利, 在相关国家. 知识产权具有地域性,因此只能在其注册的国家/地区强制执行; 忽视这一点会发生什么,这就是为什么澳大利亚是世界上唯一一个“汉堡王”被称为“饥饿杰克”的地方.
3. 你找到合适的位置了吗?
寻找合适的地点可能是特许经营过程中最关键的阶段,而德勤的 2021 商业房地产展望表明现在是买方市场. 这意味着正在寻找他们选择的非常理想的地点的加盟商可以讨价还价. 商业业主准备以灵活的租赁条款出租他们的房屋以填补空置的店面. 银行准备通过降低利率刺激经济增长来降低融资成本.
F&B 加盟商, 例如, 有诱人的机会购买和转换最近关闭的餐厅. 拥有现成的商用厨房设备, 这降低了前期成本,使他们能够更快地开设餐厅并获得更快的投资回报. 不同行业的其他特许经营权也是如此.
4. 您的数据有多强大和准确?
购买特许经营权的决策过程必须涉及透明数据以支持决策. 以表面价值向您展示的特许人的市场研究和财务预测可能无法完全反映真实情况. 通过确定研究是否过时来检查数据是否可靠, 研究中使用了适当的方法, 调查了正确的人口统计数据, 以及假设是什么. 详尽的市场研究有助于识别和连接正确的目标客户群,以获得正确的产品或服务.
特许经营必须跟上趋势和市场变化以做出快速但明智的决定. 数据必须涵盖不同的供需模式, 市场状况和消费者行为. 更重要的是, 获得的数据必须能够转化为可操作的目标,以在经济动荡中保持盈利能力.
5. 如何处理特许经营增长?
特许经营协议通常包括允许加盟商使用其商标的条款, 唯一的竞争对手是其他加盟商. 识别特许人是否将您的特许经营权限制在独家或特定领域至关重要. 进行尽职调查以调查您是否将获得对当地社区的独家访问权, 不受其他加盟商和竞争网点的限制. 然, 特许人也可以在您的“领土”在线进行促销或提供相同的商品或服务, 或通过其他竞争网点.
在本国以外建立的特许经营权非常脆弱. 当特许人想要扩展到海外领土时, 另一个实体可能在该领土内巧合地将相同的商标用于类似的商品和服务. 这意味着特许人必须在海外领土保护其商标,以避免在扩张时发生任何争用. 故, 特许人必须制定一个深思熟虑的计划以确保海外商标权.
6. 您的特许人是否保护您的利益?
在业务安排中的某个时刻, 可能存在潜在的分歧, 或者加盟商可能会感到无所适从. 您可能需要考虑所有合同义务, 如何解决冲突或分歧; 以及合同中的续订和终止. 不能保证续订,可能会附带一套新的条款和条件. 设置不续签或终止的地方, 始终询问对特许人的剩余义务.
特许人与特许人的关系不仅仅是一种伙伴关系, 涉及充分的互信,并要求双方充分披露. 特许人必须履行对主特许人的义务, 加盟商, 和开发商遵守特许经营标准. 如果其中一个被特许人违反了对特许人的承诺, 应迅速采取行动,否则可能会鼓励其他加盟商违反承诺, 导致系统有崩溃的危险.
7. 特许经营协议中是否有任何含糊之处?
特许经营协议应该让加盟商对他们购买的商品有安全感, 尤其是特许经营合同的期限, 任何续订条款的澄清 (因为续订不是自动的), 是否将其他关键服务和系统外包, 特许人的营销努力, 以及加盟商应该从哪里获得他们的用品和设备. 对运营结构的期望, 付款, 还应明确说明特许人的其他义务或限制.
每个企业都有其偶尔的冲突, 重要的是要知道是否制定了系统或流程来处理加盟商与加盟商之间的分歧,以及解决方案是否符合您的期望.
确定特许人将提供的运营培训和其他运营支持的数量和水平. 确保您知道特许经营权是否可以出售给另一方或特许人是否会从加盟商处回购; 如果是这样, 他们会为此付出多少?
8. 任何其他必要的尽职调查?
进行品牌查询以检查是否有针对特许人的投诉或诉讼,并将其与行业内的竞争对手进行比较是个好主意. 还要考虑特许人在系统中提供了多少支持, 训练, 及其日常运营流程; 所以花在开始跑步上的时间更少了. 衡量它的营业额, 其他现有加盟商的盈利能力和经验. 那样, 时间可以花在发展品牌上, 特许经营的业务和盈利能力. 头几年会很紧, 所以重要的是要切合实际并根据财务预测做出相应的计划.
当迫不得已时……
这次大流行揭示了一类以弹性和创新引领行业的“面向未来”的链条. 企业拥抱变化并适应, 这可能是特许经营权在大流行等重大危机之后强势反弹的重要机会. 投资者必须首先诚实评估特许经营权是否具有应对未来进一步中断的弹性.
今天可以采取一些小的初步步骤,以便明天取得更大的成功. 具有最大优势的特许经营权将是那些以坚不可摧的特许经营业务和允许积极行动的市场策略进入市场的特许经营权。. 企业家和投资者应保持乐观,抓住机遇,充分利用市场力量,融资加速发展。 2021.
- 新兴创新: 泰国医用大麻行业的专利趋势 - 四月 20, 2024
- 来自威尼斯的爱与诉讼: Cipriani品牌纠纷 - 三月 26, 2024
- 非法特许经营协议的影响: SP Multitech Intelligence Home Sdn Bhd v Home Sdn Bhd [2010] 磨 1845 - 三月 25, 2024