VicoLing著
COVID-19ワクチンが私たちの海岸に到着しました. スケジュールどおりに効果的に展開および展開された場合, これは、好ましい景気回復につながると期待されています, 貿易と商業活動の促進. コロナウイルス後の回復を利用する最大の機会となる可能性があるものに出くわしただけかもしれません.
失業率は上昇しています, しかし、これはまた、この景気後退の間に起業家の努力の上昇に道を譲りました. COVID-19によって引き起こされた劇的な数の事業の閉鎖と失業を見るのはがっかりしましたが, 一部の産業は、COVID主導のニーズと機会のためにこの期間に繁栄しました. トンネルの終わりにある光が手の届くところにあるように見える, でフランチャイズの購入を検討する必要があります 2021? フランチャイズの購入を検討する前に尋ねる重要な質問のリストは次のとおりです:
1. フランチャイザーはデジタル革命を受け入れましたか?
それは必要だった, でも今は避けられない. パンデミックは、ビジネスの存続を確保するために現在の変化に追いつくために革新するのに十分な適応性と柔軟性を持つことの重要性を強調しました. 効率的なシステムがビジネスの成功を保証します. より良い接続性で, モバイル統合とクラウドテクノロジーへの移行, フランチャイザーは、業務に集中するためのより多くの時間を持っています, トレーニング, サポート, 価値創造イニシアチブの開発. サプライチェーンで確立されたプロセスを持つフランチャイザーを探す; 在庫管理; 採用と給与; 顧客関係管理; 健康と安全; ビジネス機能, など; 彼らの操作マニュアルで, プロセスと手順の継続的な改善を反映している.
テクノロジーはフランチャイズと密接に関連しています. パンデミックによって課せられた課題のため, モバイルテクノロジー, オムニチャネルマーケティング, オンライン購入は現在、ビジネスの存続に不可欠な重要な要素です. F&Bセクター, 例えば, 配達およびオンライン注文システム、さらにはドライブスルーレーンを提供する必要があります; または小売フランチャイズは、オンラインマーケットプレイスを販売チャネルまたは配信インフラストラクチャとして使用できます。; または教育フランチャイズはオンライン教育プラットフォームを利用する必要があります. これらのテクノロジーを活用したソリューションにより、フランチャイズの運営がより効率的で収益性の高いものになります.
2. 知的財産の所有者 (IP) 権利?
フランチャイズを購入するということは、IPを購入することを意味します, 強力な企業支援と運用モデル, ブランド名を含む, 評判, 商品とサービスの標準と品質; そのすべての値; システム; 製品やサービスの一貫性をもたらすノウハウ. 基本的に, 確立された資産を購入しています. フランチャイザーはシステムを開発するために一生懸命働いた, 構造, 実証済みのベストプラクティスとビジネステクニック. それはフランチャイジーに危機の時に立ち上がる可能性が高いモデルで利点を提供します.
したがって、, フランチャイズ関係を開始する前に, ビジネスに関連するすべての関連IPは、潜在的な競合他社を遠ざけるために適切に保護する必要があります.
フランチャイズは本質的に、フランチャイジーがビジネスのIPを使用するための洗練された形式のライセンス権です。. 適切なメカニズムが導入されていない, ブランドを傷つけるのは簡単です. したがって、, フランチャイザーが所有するIPを特定および評価するには、デューデリジェンスを実施する必要があります, 十分な権利が取得されているかどうかを判断する, 関連する国で. 知的財産権は領土であるため、登録されている国でのみ強制力があります; これを見落とすと何が起こるかというと、オーストラリアが「バーガーキング」が「ハングリージャックス」と呼ばれる世界で唯一の場所である理由です。.
3. 適切な場所を見つけましたか?
適切な場所を見つけることは、フランチャイズプロセスとデロイトの 2021 商業用不動産の見通しは、それが現在買い手の市場であることを示唆しています. これは、選択した非常に望ましい場所を狙っているフランチャイジーが交渉できることを意味します. 商業用不動産の所有者は、空いている店先を埋めるために柔軟な賃貸条件で彼らの敷地を借りる準備ができています. 銀行は、経済成長を刺激するために金利を下げることによって、より低い資金調達コストを提供する準備ができています.
F&Bフランチャイジー, 例えば, 最近閉店したレストランを購入して変換する魅力的な機会があります. すぐに利用できる業務用厨房機器付き, これにより、初期費用が削減され、レストランをより迅速に開店し、投資収益率をより早く確認できるようになります。. これは、さまざまな業界の他のフランチャイズにも当てはまります.
4. あなたのデータはどれほど強力で正確ですか?
フランチャイズを購入するための意思決定プロセスには、意思決定をサポートするための透過的なデータが含まれている必要があります. 額面価格で提示されたフランチャイザーの市場調査および財務予測は、真実を完全に反映していない可能性があります. 調査が古くなっているかどうかを確認して、データが信頼できるかどうかを確認します, 研究には適切な方法論が使用されました, 正しい人口統計が調査されました, そして、仮定は何でしたか. 入念な市場調査は、適切な製品またはサービスの適切なターゲット顧客プールを特定して接続するのに役立ちます.
フランチャイズがトレンドや市場の変化に遅れずについていくことは、迅速でありながら情報に基づいた意思決定を行うために不可欠です。. データは、さまざまな需要と供給のパターンをカバーする必要があります, 市況と消費者行動. さらに重要なことには, 取得したデータは、経済の混乱の中で収益性を維持するために実行可能な目標にレンダリングできなければなりません.
5. フランチャイズの成長はどのように処理されますか?
フランチャイズ契約には通常、フランチャイジーが商標を使用できるようにする条項が含まれています, 唯一の競争は他のフランチャイジーです. フランチャイザーがあなたのフランチャイズを排他的または特定の領域に制限しているかどうかを認識することが重要です. 地域コミュニティへの排他的アクセスを取得するかどうかを調査するためにデューデリジェンスを実施します, 他のフランチャイジーや競合するアウトレットによって阻害されていない. しかし、, フランチャイザーは、オンラインで「テリトリー」でプロモーションを実施したり、同じ商品やサービスを提供したりすることもあります。, または他の競合するアウトレット経由.
自国以外の確立されたフランチャイズは非常に脆弱です. フランチャイザーが海外展開を希望する場合, 別の事業体が偶然にもその地域の類似の商品やサービスに同一の商標を使用していた可能性があります. これは、フランチャイザーが拡大する際の競合を避けるために、海外の領土でそのマークを保護する必要があることを意味します. したがって、, フランチャイザーが海外での商標権を確保するためのよく考えられた計画を策定することが不可欠です.
6. あなたのフランチャイザーはあなたの利益を守りますか?
ビジネス契約のある時点で, 潜在的な不一致があるかもしれません, またはフランチャイジーは傍観していると感じるかもしれません. あなたはすべての契約上の義務を考慮したいかもしれません, 対立や意見の不一致をどのように解決するか; 契約内の更新と終了. 更新は保証されておらず、新しい一連の契約条件が付属している可能性があります. 非更新または終了が設定されている場合, フランチャイザーへの残りの義務を常に調査する.
フランチャイザーとフランチャイジーの関係は単なるパートナーシップではありません, 豊富な相互信頼を含み、両当事者に完全な開示を要求する. フランチャイザーがマスターフランチャイジーに対して義務を執行することが不可欠です, フランチャイジー, フランチャイズ基準を遵守するための開発者. フランチャイジーの1人がフランチャイザーへのコミットメントに違反した場合, そうしないと他のフランチャイジーが約束に違反する可能性があるため、迅速に行動を起こす必要があります, システムが崩壊する危険にさらされている.
7. フランチャイズ契約に曖昧さはありますか?
フランチャイズ契約は、フランチャイジーが何を購入しているのかについて安心感を与える必要があります, 特にフランチャイズ契約の長さ, 更新条項の明確化 (更新は自動ではないため), 他の主要なサービスやシステムを外部委託するかどうか, フランチャイザーのマーケティング活動, フランチャイジーはどこから物資や設備を入手すべきか. 運営体制への期待, 支払い, フランチャイザーからの他の義務または制限も明確に述べられるべきです.
すべてのビジネスには時折対立があります, フランチャイジーとフランチャイザーの不一致に対処するためのシステムまたはプロセスが導入されているかどうか、および解決策が期待を満たしているかどうかを知ることが重要です.
フランチャイザーが提供する運用トレーニングおよびその他の運用サポートの量とレベルを決定します. フランチャイズを他の当事者に売却できるかどうか、またはフランチャイザーがフランチャイジーから買い戻すかどうかを確認してください; そしてそうならば, 彼らはいくら払うだろう?
8. その他の必要なデューデリジェンス?
ブランドの問い合わせを行って、フランチャイザーに対して苦情や訴訟が提起されていないかどうかを確認し、業界内の競合他社と比較することをお勧めします。. また、フランチャイザーがシステムで提供するサポートの量も考慮してください, トレーニング, 日常業務のプロセス; 実行を開始するために費やされる時間が少なくなります. 売上高を測定する, 他の既存のフランチャイジーからの収益性と経験. そのように, ブランドの成長に時間を費やすことができます, フランチャイズのビジネスと収益性. 最初の数年はタイトになります, したがって、現実的であり、財務予測に基づいてそれに応じて計画することが重要です.
プッシュが押し寄せてくると…
このパンデミックにより、回復力と革新性で業界をリードしている「将来を見据えた」チェーンのクラスが明らかになりました。. 企業は変化を受け入れ、適応する, そしてこれは、パンデミックのような大規模な危機の後にフランチャイズがより強く立ち直る大きな機会になる可能性があります. 投資家は、フランチャイズがさらなる将来の混乱に対する回復力を持っているかどうかの正直な評価から始めなければなりません.
明日より大きな成功を収めるために、今日は小さな準備段階を踏むことができます。. 最大のアドバンテージを持つフランチャイズは、難攻不落のフランチャイズ運営と積極的な行動を可能にする市場戦略で市場に参入するフランチャイズです。. 起業家と投資家は楽観的であり、市場の力を最大限に活用して資金調達と成長を加速する機会をつかむ必要があります 2021.
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