Von Vico Ling
Die COVID-19-Impfstoffe sind an unseren Küsten angekommen. Bei effektiver Einführung und termingerechter Bereitstellung, dies wird voraussichtlich zu einer günstigen wirtschaftlichen Erholung führen, Förderung von Handel und Handelstätigkeit. Wir könnten gerade über die größte Gelegenheit stolpern, von der Wiederherstellung nach dem Coronavirus zu profitieren.
Die Arbeitslosigkeit steigt, aber dies hat auch in diesem wirtschaftlichen Abschwung einem Aufschwung der unternehmerischen Bemühungen gewichen. Es war zwar entmutigend, die dramatische Anzahl von Geschäftsschließungen und Arbeitsplatzverlusten durch COVID-19 zu sehen, Einige Branchen florierten in diesem Zeitraum aufgrund von COVID-bedingten Bedürfnissen und Möglichkeiten. Mit dem Licht am Ende des Tunnels scheinbar zum Greifen nah, sollten Sie erwägen, ein Franchise in zu kaufen? 2021? Hier ist eine Liste der wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie den Kauf einer Franchise in Betracht ziehen:
1. Hat der Franchisegeber die digitale Revolution angenommen??
Es war notwendig, aber jetzt ist es unvermeidlich. Die Pandemie hat gezeigt, wie wichtig es ist, anpassungsfähig und flexibel genug zu sein, um mit den aktuellen Veränderungen Schritt zu halten und das Überleben des Unternehmens zu sichern. Effiziente Systeme garantieren Geschäftserfolg. Mit besserer Konnektivität, mobile Integration und der Trend zu Cloud-Technologien, Franchisegeber haben mehr Zeit, sich auf das operative Geschäft zu konzentrieren, Ausbildung, Unterstützung, und Entwicklung wertschöpfender Initiativen. Suchen Sie nach Franchisegebern mit etablierten Prozessen in ihrer Lieferkette; Bestandsverwaltung; Rekrutierung und Gehaltsabrechnung; Kundenbeziehungsmanagement; Gesundheit und Sicherheit; Geschäftsfunktionen, und so weiter; in ihrer Betriebsanleitung, die die kontinuierliche Verbesserung ihrer Prozesse und Abläufe widerspiegeln.
Technologie geht Hand in Hand mit Franchising. Aufgrund der Herausforderungen durch die Pandemie, Mobile Technologie, Omni-Channel-Marketing, Online-Einkäufe sind heute wesentliche Schlüsselkomponenten für das Überleben eines Unternehmens. Die F&B-Sektor, beispielsweise, Liefer- und Online-Bestellsysteme oder gar Durchfahrtswege anbieten sollen; oder ein Einzelhandels-Franchise könnte Online-Marktplätze als Vertriebskanal oder sogar als Lieferinfrastruktur nutzen; oder ein Bildungs-Franchise sollte Online-Bildungsplattformen nutzen. Diese technologiegetriebenen Lösungen machen die Führung eines Franchise effizienter und profitabler.
2. Wem gehört das geistige Eigentum? (IP) Rechte?
Der Kauf einer Franchise bedeutet, dass Sie sich in die IP einkaufen, starker unternehmerischer Rückhalt und operatives Modell, einschließlich des Markennamens, Ruf, Standard und Qualität von Waren und Dienstleistungen; alle seine Werte; System; und Know-how, das zur Konsistenz des Produkts oder der Dienstleistung führt. Im Wesentlichen, Sie kaufen in einen etablierten Vermögenswert ein. Franchisegeber haben hart gearbeitet, um Systeme zu entwickeln, Strukturen, Best Practices und bewährte Geschäftstechniken. Es bietet Franchisenehmern einen Vorteil mit einem Modell, das in Krisenzeiten bessere Chancen hat, aufzustehen.
Somit, bevor Sie eine Franchise-Beziehung beginnen, Alle relevanten geistigen Eigentumsrechte im Zusammenhang mit dem Geschäft müssen angemessen geschützt werden, um potenzielle Wettbewerber fernzuhalten.
Franchising ist im Wesentlichen eine ausgeklügelte Form von Lizenzrechten für die Nutzung des geistigen Eigentums des Unternehmens durch den Franchisenehmer. Ohne geeignete Mechanismen, Es ist leicht, die Marke zu trüben. Somit, Es muss eine Due Diligence durchgeführt werden, um das geistige Eigentum des Franchisegebers zu identifizieren und zu bewerten, um festzustellen, ob ausreichende Rechte erlangt wurden, in den entsprechenden Ländern. IP-Rechte sind territorial und daher nur in Ländern durchsetzbar, in denen sie registriert sind; Was passiert, wenn dies übersehen wird, ist der Grund, warum Australien der einzige Ort auf der Welt ist, an dem „Burger King“ „Hungry Jack’s“ genannt wird..
3. Haben Sie den richtigen Standort gefunden?
Die Suche nach dem richtigen Standort ist vielleicht die kritischste Phase im Franchise-Prozess und Deloittes 2021 Commercial Real Estate Outlook deutet darauf hin, dass es sich jetzt um einen Käufermarkt handelt. Dies bedeutet, dass Franchisenehmer, die einen sehr begehrten Standort ihrer Wahl im Auge haben, ein Schnäppchen aushandeln können. Gewerbliche Immobilienbesitzer sind bereit, ihre Räumlichkeiten zu flexiblen Mietbedingungen zu mieten, um leerstehende Ladenfronten zu füllen. Banken sind bereit, durch Senkung der Zinssätze niedrigere Finanzierungskosten bereitzustellen, um das Wirtschaftswachstum anzukurbeln.
F&B-Franchisenehmer, beispielsweise, haben überzeugende Möglichkeiten, kürzlich geschlossene Restaurants zu kaufen und umzuwandeln. Mit griffbereiter Großküchenausstattung, Dies senkt die Vorlaufkosten und ermöglicht es ihnen, die Restaurants schneller zu öffnen und eine schnellere Rendite ihrer Investition zu erzielen. Dies ist auch bei anderen Franchises in verschiedenen Branchen der Fall.
4. Wie stark und genau sind Ihre Daten?
Der Entscheidungsprozess zum Kauf einer Franchise muss transparente Daten beinhalten, um die Entscheidung zu unterstützen. Die Marktforschung und die Finanzprognosen eines Franchisegebers, die Ihnen zum Nennwert angezeigt werden, spiegeln möglicherweise nicht vollständig die Wahrheit wider. Überprüfen Sie, ob die Daten zuverlässig sind, indem Sie feststellen, ob die Forschung veraltet ist, Für die Studie wurde eine geeignete Methodik verwendet, die richtige demografische wurde abgefragt, und was waren die annahmen. Eine aufwendige Marktstudie hilft dabei, den richtigen Kundenkreis für die richtigen Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren und zu verbinden.
Für ein Franchiseunternehmen ist es wichtig, mit Trends und Marktveränderungen Schritt zu halten, um schnelle, aber fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Daten müssen unterschiedliche Angebots- und Nachfragemuster abdecken, Marktbedingungen und Verbraucherverhalten. Wichtiger, Die erfassten Daten müssen in umsetzbare Ziele umgesetzt werden können, um die Rentabilität inmitten der wirtschaftlichen Turbulenzen zu erhalten.
5. Wie wird das Franchise-Wachstum gehandhabt??
Der Franchisevertrag enthält in der Regel Bestimmungen, die es Franchisenehmern ermöglichen, ihre Marken zu verwenden, mit der einzigen Konkurrenz, die andere Franchisenehmer sind. Es ist wichtig zu erkennen, ob der Franchisegeber Ihr Franchise auf ein exklusives oder bestimmtes Gebiet beschränkt. Führen Sie eine Due Diligence durch, um zu prüfen, ob Sie exklusiven Zugang zur lokalen Community erhalten, ungehemmt von anderen Franchisenehmern und konkurrierenden Outlets. Hingegen, Ein Franchisegeber kann in Ihrem „Gebiet“ auch Online-Aktionen durchführen oder dieselben Waren oder Dienstleistungen anbieten, oder über andere konkurrierende Verkaufsstellen.
Ein etabliertes Franchise außerhalb seines Heimatlandes ist extrem anfällig. Wenn ein Franchisegeber in Überseegebiete expandieren möchte, es ist möglich, dass ein anderes Unternehmen in diesem Gebiet zufällig eine identische Marke für ähnliche Waren und Dienstleistungen verwendet hat. Dies bedeutet, dass ein Franchisegeber seine Marke in Überseegebieten schützen lassen muss, um Streitigkeiten bei der Expansion zu vermeiden. Deshalb, ein gut durchdachter Plan zur Sicherung der Markenrechte im Ausland ist für den Franchisegeber unabdingbar.
6. Schützt Ihr Franchisegeber Ihre Interessen?
Irgendwann in einer geschäftlichen Vereinbarung, es kann zu Meinungsverschiedenheiten kommen, oder ein Franchisenehmer fühlt sich im Abseits. Sie können alle vertraglichen Verpflichtungen berücksichtigen, wie Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten gelöst werden sollen; und Verlängerungen und Kündigungen innerhalb Ihres Vertrages. Eine Verlängerung ist nicht garantiert und könnte mit neuen Allgemeinen Geschäftsbedingungen einhergehen. Wenn eine Nichtverlängerung oder Kündigung festgelegt ist, Erkundigen Sie sich immer nach den verbleibenden Verpflichtungen gegenüber dem Franchisegeber.
Eine Franchisegeber-Franchisenehmer-Beziehung ist mehr als eine Partnerschaft, mit reichlich gegenseitigem Vertrauen und von beiden Parteien zur vollständigen Offenlegung. Es ist wichtig, dass Franchisegeber Verpflichtungen gegenüber Master-Franchisenehmern durchsetzen, Franchisenehmer, und Entwickler, Franchise-Standards einzuhalten. Wenn einer der Franchisenehmer seine Verpflichtungen gegenüber dem Franchisegeber verletzt hat, Maßnahmen sollten schnell ergriffen werden, da dies andere Franchisenehmer dazu bringen könnte, ihre Verpflichtungen zu verletzen, wodurch das System einsturzgefährdet ist.
7. Gibt es Unklarheiten im Franchisevertrag??
Der Franchisevertrag sollte Franchisenehmern ein Gefühl der Sicherheit geben, in was sie einkaufen, insbesondere die Länge des Franchisevertrages, Klärung etwaiger Verlängerungsklauseln (da Verlängerungen nicht automatisch erfolgen), ob andere wichtige Dienste und Systeme ausgelagert werden, die Marketingbemühungen des Franchisegebers, und woher ein Franchisenehmer sein Material und seine Ausrüstung beziehen sollte. Erwartungen an die Betriebsstruktur, Zahlungen, auch andere Verpflichtungen oder Beschränkungen des Franchisegebers sollten klar angegeben werden.
Jedes Unternehmen hat seine gelegentlichen Konflikte, und es ist wichtig zu wissen, ob ein System oder ein Prozess eingerichtet wurde, um mit Meinungsverschiedenheiten zwischen Franchisenehmern und Franchisegebern umzugehen, und ob die Lösungen Ihren Erwartungen entsprechen.
Bestimmen Sie den Umfang und das Niveau der betrieblichen Ausbildung und anderer betrieblicher Unterstützung, die vom Franchisegeber bereitgestellt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob das Franchise an eine andere Partei verkauft werden kann oder ob der Franchisegeber von einem Franchisenehmer zurückkaufen würde; und wenn, wie viel würden sie dafür bezahlen?
8. Alle anderen erforderlichen Sorgfaltspflichten?
Es ist ratsam, eine Markenuntersuchung durchzuführen, um zu überprüfen, ob Beschwerden oder Klagen gegen den Franchisegeber eingereicht wurden, und diese mit Wettbewerbern in der Branche zu vergleichen. Bedenken Sie auch, wie viel Unterstützung der Franchisegeber im System leistet, Ausbildung, und Prozesse für den täglichen Betrieb; So wird weniger Zeit für den Start benötigt. Messen Sie den Umsatz, Profitabilität und Erfahrung von anderen bestehenden Franchisenehmern. Dieser Weg, Zeit könnte für das Wachstum der Marke aufgewendet werden, Geschäft und Rentabilität des Franchise. Die ersten Jahre werden eng, Daher ist es wichtig, realistisch zu sein und entsprechend auf der Grundlage von Finanzprognosen zu planen.
Wenn es hart auf hart kommt…
Diese Pandemie hat eine Klasse von „zukunftssicheren“ Ketten enthüllt, die mit Widerstandsfähigkeit und Innovation führend in der Branche sind. Unternehmen nehmen Veränderungen an und passen sich an, und dies könnte eine große Chance für Franchise-Unternehmen sein, sich nach einer großen Krise wie der Pandemie stärker zu erholen. Investoren müssen mit einer ehrlichen Einschätzung beginnen, ob ein Franchiseunternehmen die Widerstandsfähigkeit gegenüber weiteren zukünftigen Störungen hat.
Kleine Vorschritte könnten heute schon für größere Erfolge morgen in die Wege geleitet werden. Die Franchises mit dem größten Vorteil wären diejenigen, die mit einem uneinnehmbaren Franchise-Geschäft und einer Marktstrategie, die aggressives Handeln zulässt, in den Markt eintreten. Unternehmer und Investoren sollten optimistisch sein und die Gelegenheit nutzen, die Marktkräfte voll auszuschöpfen, um ihr Wachstum zu finanzieren und zu beschleunigen 2021.
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